Конверсия: что это такое и как посчитать коэффициент конверсии формулы расчета

Вы видите, что в июле на сайт зашли 635 посетителей, из которых 21 человек оставил email. Иногда резкое снижение цена на продукт приводит к обратному эффекту и не повышает конверсию. Например, для продуктов премиум-сегмента, цена — показатель статуса. Поэтому люди охотнее покупают товары, когда их цена растет. Если цена будет ниже рынка, товар для покупателя перестанет быть статусной вещью — он может отказаться от покупки.

• Для этого нужно использовать SEO-продвижение, работающее в долгосрочной перспективе, в отличие от контекстной рекламы.
• Тем более, что влияет на показатель конверсии много факторов.
• Ее измерение и анализ помогают понять эффективность стратегии продаж, чтобы затем внести необходимые изменения для улучшения результатов.
• В личном кабинете можно быстро получить всю необходимую статистику за выбранные периоды по конверсии, ее изменениям в зависимости от разных факторов и провести А/В тесты.

Формулы расчета конверсии

Это касается различных источников трафика, сегментов аудиторий и посадочных страниц. Такой подход дает возможность сделать показатель выше. Если говорить о реальном магазине, то здесь все не так просто. Их может не устроить качество предложенного товара, его стоимость, некоторые не довольны работой консультанта. Не будет лишним поэкспериментировать с расстановкой продукции на полках, ценниками и рекламными акциями. Для недвижимости показатели конверсии будут ниже, а у B2B-консалтинга – выше.

Конверсия в маркетинге и рекламе

Сервис позволяет отслеживать поведение пользователей на сайте. Можно задавать конкретные цели и следить за их достижением. Так можно в реальном времени контролировать успешность собственных нововведений по повышению продаж. В то же время дорогие товары часто привлекают внимание, на них люди просто любят посмотреть без совершения покупки.

Пример: Фитнес-сайт

В этом случае конечным целевым действием есть получение лида (lead) – пользователь должен оставить свои контактные данные для дальнейшего оформления заказа. Если речь идет о показателе конверсии продаж, то здесь больше о конверсии, которые Конверсия происходят офлайн. Формулы те же, что и в рекламе, но здесь невозможно понять, какое точное количество потенциальных клиентов к вам пришло за день. Каждый собственник сайта сталкивается с вопросом аналитики работы своего ресурса.

• Как показывает наша статистика, сервис брошенных корзин от Fondy позволяет увеличить число оплаченных заказов на 10-30%, и тем самым поднять ваши продажи и обороты бизнеса.
• Например, для продуктов премиум-сегмента, цена — показатель статуса.
• Конверсионный маркетинг (англ. Conversion Marketing) в электронной коммерции представляет собой процесс преобразования посетителей сайта в покупателей.
• В то же время дорогие товары часто привлекают внимание, на них люди просто любят посмотреть без совершения покупки.
• Отзывы клиентов и кейсы – мощные инструменты для создания доверия.
• Потом разрабатывается план мероприятий по улучшению показателей.

Конверсия в продажах

Здесь хорошей конверсией считается показатель в 5 %, так как многие люди просто приходят посмотреть на предложения, планируя в отдаленной перспективе купить и себе двухколесный транспорт. Теперь мы определились, что при ведении бизнеса нужно отделять потенциальные и случившиеся продажи. Чтобы статус человека трансформировался из первого во второй, он должен пройти некоторые этапы, индивидуальные для каждой компании.

Основная сложность расчета конверсии в офлайн-продажах в том, что здесь невозможно определить точное количество потенциальных покупателей. Кто-то перепутал дверь, кто-то зашел погреться, а кто-то решил спросить, где здесь остановка транспорта. С другой стороны, мимо магазина каждый день проходят тысячи людей. Кто-то увидит вывеску и решит, что нужно в будущем прийти и что-то купить.

Понимая, как определить конверсию, вы сможете наблюдать за важными процессами в компании. Как пример, руководитель получает возможность оценивать качество целевой направленности рекламного трафика или эффективность рабочей деятельности менеджера. Например, если на сайт вашего интернет-магазина зашло 100 человек и 5 из них совершили покупку, то https://maxipartners.com/articles/oshibki-pri-zapuske-push-kampaniy/ составляет пять процентов.

Как настроить цели в Яндекс.Метрике

Чтобы понять, по какому рекламному каналу пришёл клиент, и для более точного сбора информации к сайту подключаются несколько виртуальных номеров, в том числе и бесплатные номера 800. Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, нужно разделить количество конверсий на общее количество посетителей сайта. В данном случае, конверсия — это количество совершенных покупок. Понимание того, как пользователи взаимодействуют с вашим веб-сайтом или онлайн-магазином — это ключевой аспект в повышении результативности вашего бизнеса. Этот процесс — превращение посетителей сайта в целевых действующих лиц — и есть конверсия.